IT.Poweron: “Vale a pena investir em profissionais dedicados ao marketing”
A IT.Poweron subiu ao palco do Sage Future for Partners 2025, em Barcelona, para partilhar a sua estratégia de marketing perante os Parceiros de Portugal e Espanha. Um elemento central foi a integração de um colaborador dedicado ao marketing. Falámos com o CEO Manuel Perdigão sobre o impacto dessa decisão no negócio.
A IT.Poweron esteve em destaque durante o Sage Future for Partners 2025, realizado este mês em Barcelona. O CEO da empresa, Manuel Maria Palma Perdigão, juntamente com Vicente Almansa (CEO da Salvia), participaram numa conversa inspiradora, sobre a transformação do marketing nas empresas Parceiras da Sage, que foi moderada por Pilar Jiménez Pardo (Senior Partner Marketing Lead da Sage Iberia).
Durante esta sessão, Manuel Perdigão destacou a importância de “comunicar melhor o valor que entregamos, reforçando a nossa presença digital e alinhando o marketing com os objetivos de negócio, sem perder a essência técnica e de proximidade que sempre nos distinguiu”.
Um elemento central dessa estratégia foi a integração de um colaborador dedicado ao marketing, uma decisão que teve um impacto muito positivo no negócio e que pode inspirar outros parceiros, especialmente do segmento Small, a considerarem este tipo de investimento estratégico. Nesta entrevista, pedimos a Manuel Perdigão que partilhasse a sua experiência sobre a integração do marketing estratégico na empresa e, no final, incluímos o testemunho de Raquel Pais, Marketing Manager da IT.Poweron.
O que motivou a vossa decisão de contratar um novo colaborador dedicado ao marketing? Que desafios pretendiam resolver?
A IT.Poweron decidiu integrar uma profissional dedicada ao marketing em março de 2024, no momento em que se identificou a necessidade de reforçar a sua presença digital e gerar novas oportunidades de negócio. Até então, o marketing era desenvolvido de forma pontual e pouco estruturada. A criação desta função foi uma decisão estratégica, orientada para a construção de uma comunicação mais coerente, próxima e alinhada com a visão e missão da empresa.
O objetivo passou a ser claro: estruturar campanhas, dinamizar a presença digital, fortalecer a notoriedade da marca e apoiar diretamente o crescimento comercial da IT.Poweron.
Como CEO, acredito que o marketing é hoje uma peça essencial da nossa estratégia. Queremos continuar a comunicar com consistência, a criar valor para os nossos clientes e a posicionar a IT.Poweron como um parceiro de confiança no ecossistema tecnológico e empresarial.
Que resultados concretos obtiveram com esse investimento estratégico?
Desde que o marketing passou a fazer parte ativa da IT.Poweron, sentimos mudanças na forma como comunicamos e como o mercado nos reconhece. Passámos de uma presença digital quase inexistente para uma comunicação regular e direcionada, com mais interação nas redes sociais, mais contactos recebidos e maior participação em iniciativas conjuntas com a Sage.
Já se notam os resultados desse investimento, tais como mais visitas ao site, aumento do alcance orgânico das publicações e mais empresas a entrar em contacto diretamente após campanhas ou conteúdos específicos. O impacto é também interno. Hoje existe um alinhamento maior entre marketing e vendas, e cada ação é pensada para apoiar objetivos concretos, como a geração de leads e o reforço da notoriedade da marca. Este é um caminho em evolução, mas que já começa a traduzir-se em novas oportunidades e numa presença mais visível e reconhecida no mercado.
Que recomendações fariam a quem está a ponderar contratar alguém para esta função?
A principal aprendizagem que tiramos desta experiência é que o marketing não é apenas uma ferramenta de divulgação, faz parte da estratégia de crescimento da empresa. Ter alguém dedicado a esta área trouxe foco, regularidade e uma atenção mais cuidada à forma como comunicamos com o mercado.
Mesmo sem resultados imediatos, percebemos que é o trabalho diário, testar ideias e ir ajustando ao longo do caminho que começa a gerar impacto, com mais reconhecimento, mais oportunidades e uma marca mais próxima das pessoas.
O nosso conselho para os outros parceiros Sage é simples: considerem investir em profissionais dedicados ao marketing. Mostrem o vosso valor, partilhem o que fazem e compreendam que os resultados não surgem do dia para a noite. O mais importante é começar, ser consistente e ir aprendendo ao longo do caminho. Com o tempo, o retorno surge e traduz-se em maior reconhecimento da marca, mais confiança e novas oportunidades de negócio.
Como avalia a experiência da participação no evento Sage Future for Partners?
A minha participação no Sage Future for Partners foi definida desde o início como uma iniciativa prioritária, tendo em vista a necessidade de acompanhar as tendências tecnológicas e evolutivas do ecossistema Sage. A experiência confirmou a relevância estratégica do evento.
Entrei com um espírito de descoberta e saí com a certeza de que o futuro nos reserva novas realidades capazes de impulsionar o crescimento das empresas. O acesso a insights sobre produto e tecnologias emergentes, com destaque para a Inteligência Artificial, foi fundamental para compreender como a tecnologia vai evoluir e de que forma devemos preparar-nos para essa mudança.
O networking com executivos da Sage, parceiros de várias geografias e especialistas do ecossistema técnico proporcionou momentos únicos de aprendizagem. Essas interações permitiram perceber que o novo ecossistema da Sage, mais integrado, com frameworks de colaboração e um suporte comercial e técnico reforçado, permite gerar mais oportunidades para o crescimento sustentável das empresas parceiras.
Foi, em resumo, um momento muito gratificante ter a IT.Poweron representada neste palco e partilhar experiências com parceiros que, como nós, acreditam que o marketing é um motor de crescimento e inovação. Este reconhecimento reforça a importância de continuar a comunicar o nosso valor e serve também de inspiração para outros parceiros.
Testemunho de Raquel Pais, Marketing Manager da IT.Poweron
Quais foram os principais desafios que encontrou na IT.Poweron?
Encontrei uma empresa com uma base técnica muito forte e uma relação próxima com os clientes, mas com pouca presença digital dinamizada. O desafio era dar voz a essa competência e mostrar ao mercado o valor que já entregávamos todos os dias. Foi um processo de construção, onde fomos ajustando a forma de comunicar à medida que aprendíamos mais sobre o mercado e sobre como queríamos ser percebidos. O importante foi começar e ir melhorando todos os dias, mantendo sempre a proximidade e o foco nos nossos clientes. Desde então, passei a gerir as redes sociais, produzir conteúdos, dinamizar campanhas de e-mail marketing e apoiar a organização de eventos e ações conjuntas com a Sage. Colaboro também com uma agência externa para garantir que cada campanha mantém coerência visual e estratégica.
Que tipo de ações de marketing prioritárias tem desenvolvido?
Mais do que publicar com frequência, o objetivo tem sido comunicar com intenção, de criar ligações, dar visibilidade ao que fazemos e gerar oportunidades de negócio. Aos poucos, notamos mais interação, mais reconhecimento e um interesse crescente por parte de empresas que ainda não nos conheciam.
Este percurso tem sido uma aprendizagem constante. Integrar o marketing numa empresa com um ADN técnico exigiu compreender o negócio em profundidade e ajustar a linguagem para falar tanto com clientes como com parceiros. Acredito que ainda há muito por explorar, mas é gratificante ver o impacto do trabalho diário. A marca tornou-se mais visível, a comunicação mais próxima e o diálogo com o mercado mais ativo. Trabalhar lado a lado com a Sage tem sido também uma grande mais-valia, pela inspiração, pela partilha e pela confiança que esta parceria transmite.
